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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista di Abilitazione alle Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando uno Specialista di Abilitazione alle Vendite altamente motivato e strategico per unirsi al nostro team. Questa figura sarà responsabile di sviluppare, implementare e ottimizzare programmi di abilitazione alle vendite che migliorino le prestazioni del team commerciale, aumentino la produttività e garantiscano l'allineamento tra le funzioni di vendita, marketing e prodotto.
Il candidato ideale possiede una forte comprensione dei processi di vendita, eccellenti capacità comunicative e organizzative, nonché una comprovata esperienza nella formazione e nello sviluppo di contenuti per team commerciali. Sarà incaricato di analizzare le esigenze formative, creare materiali di supporto, facilitare sessioni di onboarding e formazione continua, e monitorare l'efficacia delle iniziative di abilitazione.
Inoltre, collaborerà strettamente con i responsabili delle vendite, il marketing e le risorse umane per garantire che i rappresentanti commerciali siano dotati delle conoscenze, competenze e strumenti necessari per avere successo. Lo Specialista di Abilitazione alle Vendite dovrà anche utilizzare strumenti digitali e piattaforme di apprendimento per fornire contenuti formativi scalabili e misurabili.
Le sue attività includeranno anche la creazione di playbook di vendita, la gestione di programmi di certificazione, l'analisi delle performance dei venditori e la proposta di miglioramenti continui basati su dati concreti. La capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e di fornire soluzioni innovative sarà fondamentale per il successo in questo ruolo.
Se sei appassionato di formazione, sviluppo delle competenze e desideri contribuire direttamente al successo commerciale dell'azienda, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare programmi di abilitazione alle vendite
- Creare contenuti formativi e materiali di supporto
- Facilitare sessioni di onboarding e formazione continua
- Collaborare con team di vendita, marketing e prodotto
- Monitorare e analizzare l'efficacia delle iniziative formative
- Gestire piattaforme di apprendimento e strumenti digitali
- Creare e aggiornare playbook di vendita
- Supportare programmi di certificazione per i venditori
- Analizzare le performance dei team di vendita
- Proporre miglioramenti basati su dati e feedback
- Assicurare l'allineamento tra obiettivi aziendali e formazione
- Fornire coaching individuale ai rappresentanti di vendita
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, marketing, comunicazione o campi affini
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli simili
- Conoscenza approfondita dei processi di vendita B2B
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Esperienza nella creazione di contenuti formativi
- Capacità di analisi e utilizzo di dati per migliorare le performance
- Familiarità con strumenti di e-learning e CRM
- Orientamento ai risultati e al miglioramento continuo
- Capacità di lavorare in team e in ambienti dinamici
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
- Competenze nella gestione di progetti
- Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella formazione di team di vendita?
- Hai mai sviluppato un programma di onboarding per venditori?
- Quali strumenti digitali utilizzi per la formazione?
- Come misuri l'efficacia di un'iniziativa di abilitazione?
- Hai esperienza nella creazione di playbook di vendita?
- Come collabori con altri dipartimenti per allineare la formazione?
- Hai mai gestito programmi di certificazione per venditori?
- Come affronti la resistenza al cambiamento nei team di vendita?
- Hai esperienza con CRM o piattaforme di e-learning?
- Qual è stato il tuo maggiore successo in un ruolo simile?
